Responsable de Marché H/F

Rattaché(e) au Directeur des ventes régional, vous assurez la réalisation des objectifs de vente et de recouvrement des produits de la gamme Eqiom.

• Vous êtes chargé(e) de développer les relations d’affaire sur votre périmètre;
• Vous contribuez à la définition et à l’application de la politique commerciale sur la région;
• Vous analysez les marchés: performances commerciales mensuelles, affaires gagnées et perdues. Vous suivez les prospects et les évolutions clients, assurez la veille et le conseil aux clients, réalisez l’analyse et optimisation des objectifs de vente de votre secteur;
• Vous développez l’activité commerciale pour les comptes clients actuels et par l’intégration de nouveaux comptes, gérez des clients grands comptes et optimisez l’efficacité commerciale;
• Vous garantissez la correcte transmission d’informations avec les équipes Administration des Ventes et crédit;
• Vous assurez le recouvrement : vous traitez les réclamations clients, gérez les clients douteux et les contentieux, supervisez la facturation et l’administration des ventes de votre zone;
• Vous établissez un reporting commercial mensuel afin de veiller à la bonne conduite des objectifs de votre zone;
• Vous communiquez les prévisions commerciales court et moyen terme afin de favoriser une gestion optimale de l'équilibre production – ventes et des moyens logistiques nécessaires en veillant à la transmission d’informations aux équipes logistiques;
• Vous assurez en lien avec le responsable support technique clients l’analyse des cahiers de charges et le suivi des réclamations;
• Vous communiquez auprès des prescripteurs et principaux acteurs des marchés livrés et assurez la représentation extérieure de la société;
• Vous veillez dans l’ensemble de vos actions au respect des dispositions définies par EQIOM en termes de sécurité et environnement au sein de vos activités et pour les clients de votre périmètre.